Black Friday ya no es únicamente un evento de consumo: en 2025 se ha convertido en un indicador adelantado del rendimiento de los retailers, de la salud de los centros comerciales y de los movimientos de inversión en real estate comercial. Tanto en EE. UU. como en Perú, su impacto revela patrones de demanda, uso del espacio, ticket promedio, cambios en la modalidad de consumo y señales clave para propietarios, desarrolladores e inversionistas.

Este análisis conecta las tendencias más relevantes provenientes del mercado estadounidense —hoy el mayor laboratorio mundial del comportamiento retail— con la dinámica peruana, que este año presenta una demanda más estratégica, omnicanal y digitalizada.

1. Aunque el e-commerce domina parte del consumo, Black Friday 2025 demuestra que el formato físico sigue siendo crucial:

• En EE. UU., los lifestyle centers y malls abiertos registran los mayores picos de afluencia, impulsados por experiencias, demostraciones y exclusividades en tienda (PulseReal, 2025).

• En Perú, el 70 % de las ventas del Black Friday 2025 se concreta en tiendas físicas, confirmando que el mall sigue siendo un punto de decisión central en categorías como moda, hogar y electrodomésticos (Cámara de Comercio de Lima, 2025).

Para landlords y operadores, este comportamiento permite reforzar tarifas en ubicaciones prime, renegociar contratos con data real y justificar inversiones en tenant mix orientado a experiencia.

(Cámara de Comercio de Lima, 2025; PulseReal, 2025)

Black Friday actúa como un decisor táctico para retailers y arrendadores:

• En EE. UU., los inquilinos con buen desempeño tienden a renovar o ampliar espacios, mientras que los de bajo rendimiento aceleran cierres antes del primer trimestre (Kisi, 2024).

• Los propietarios ajustan precios, incentivos y tenant mix según datos de tráfico, conversión y estadía.

• En Perú, un ticket promedio proyectado de S/320 y un crecimiento estimado del 10 % en ventas (US$ 11 millones) refuerzan la posición negociadora de malls con alta afluencia (CCL, 2025).

Este punto es crítico para inversionistas: Black Friday revela, en cuestión de horas, quiénes sobrevivirán, quiénes migrarán a formatos más pequeños y qué corredores deben consolidarse.

(Cámara de Comercio de Lima, 2025; Kisi, 2024)

3. El modelo pop-up continúa expandiéndose:

• Marcas digitales usan espacios efímeros para medir conversión física.

• Retailers grandes abren locales temporales para manejar inventario extra.

• En Perú, el consumidor llega con intención definida (59 %), pero un 36 % es “cazaofertas”, lo que hace que los pop-ups funcionen como aceleradores de decisión (Google & Ipsos, 2025).

Para propietarios, estos formatos elevan la ocupación, generan ingresos estacionales y permiten introducir categorías en prueba para futuras negociaciones de largo plazo.

(Google & Ipsos, 2025)

El crecimiento del e-commerce durante Black Friday sigue impulsando:

• Centros de distribución.

• Hubs de última milla.

• Micro-warehouses urbanos.

• Almacenes de cold chain.

En EE. UU., la demanda por industrial permanece como el sector más resiliente del CRE, sostenido por picos estacionales de compras y devoluciones.

Para inversionistas peruanos, esto se traduce en oportunidades concretas en Lima Este, Callao logístico y hubs en expansión por nuevas rutas de fulfillment.

(PulseReal, 2025; Zillow, 2025)

Un fin de semana que mueve contratos, inversión y estrategia
Black Friday 2025 ya no es un evento aislado: es el mayor test de estrés anual para el retail y el real estate. Su lectura correcta permite anticipar:

• dónde crecerán los centros comerciales,

• qué tenants sobrevivirán,

• qué corredores deben consolidarse,

• dónde invertir en logística,

• qué activos se revalorizarán en 2026.

Para inversionistas y propietarios, la regla es simple: seguir los datos, no la intuición. Los activos que integren tecnología, experiencia, omnicanalidad y análisis real del consumidor serán los que capturen la mayor rentabilidad en la próxima década.

Referencias
AT&T Business. (2025). 2025 Holiday Shopping Survey. Morning Consult.
Bumeran. (2025). 100% Presencialidad: Estudio regional Perú–Latam.
Cámara de Comercio de Lima. (2025). Proyección de ventas Black Friday 2025.
El Comercio. (2025). El 83% de peruanos gastará igual o más en Black Friday 2025.
EY Perú. (2025). Future Consumer Index 2025.
Google & Ipsos. (2025). Black Friday Perú Insights 2025.
Kisi. (2024). Return to Office Trends: Office Occupancy Index.
Perú Retail. (2025). Black Friday 2025: ventas podrían alcanzar US$11 millones.
PulseReal. (2025). Retail & CRE Trends 2025.
Zillow. (2025). Homebuyers See Record Discounts Just in Time for Black Friday.

Portada: Pixabay, Mary1826